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営業の求人

上場企業 ソリューション営業【大手金融業界顧客担当】 ◆AI言語解析でのトップシェア企業です◆

上場企業 ソリューション営業【大手金融業界顧客担当】 ◆AI言語解析でのトップシェア企業です◆

募集要項

 募集背景 現在同社の主要ドメインはリーガルテックAI事業ですが、今後AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべくプレイングマネージャー層の営業人材獲得に注力しています。
 仕事内容 AIソリューション領域(金融業界向けソリューション)のコンサル営業として、顧客のビッグデータ(具体的にはテキストデータ)から、同社が独自開発したAIを活用したソリューション提案を行っていただきます。
◆顧客について
金融業界に属する企業
(メガバンク、生命保険、損害保険、カード会社、証券会社でそれぞれ5位以内の超大手のみを担当します)
情報管理が徹底されておりますので、1つの部署で同サービスを活用していても他部署では名前も共有されていないということが頻繁にありますので、常に部署単位で新たな開拓は行っていただく必要があります。

1人あたり8~10社ほど担当しています。
この業務を効率したいというはっきりとしたニーズがある部門もあれば、ざっくりとAIを活用して何かしらの改善をしていきたいといったニーズに対して提案していくといった場合もあります。

◆商材について
・同社開発AI
人工知能関連技術のLandscapingと行動情報科学を組み合わせ、同社が独自開発した日本発の人工知能エンジンです。テキストから文章の意味を読み取り、人の暗黙知や感覚を学ぶことで、人に代わって、判断や情報の選び方を再現することができます。

◆営業手法・プロセスについて
テキストデータ(メール、書類、音声データなど)を大量に保有している金融業界に属する顧客先に訪問いただき、抱えている課題を抽出した後、AI解析技術を活用したソリューション提案を行っていただきます。既に金融業界に対しては複数の企業にサービス導入をしていますが、未開拓の企業へのアプローチと既存の顧客への深耕営業に注力いただきます。

予算がきっちり決まっている会社が多いので、再来年度の予算策定を行う来年度の日程をおさえてそちらから逆算して提案していくといったかなり長いスパンの営業活動になることが多いようです。このため、タイムマネジメントや情報収集は重要です。

〈具体的な業務〉
・既存/休眠顧客への深耕営業
・企業訪問(課題発掘のためのヒアリング)
・提案書作成
・客先プレゼンテーション、製品デモンストレーションの実行

4.プロダクトについて
パッケージとなるプロダクトは複数ございます。
例えば、テキスト分析、銀行の応接記録などのデータ分析、メールの定期監視、銀行や証券のやり取りメール内容の確認などです。
また、大手の金融機関は独自のシステムがありますので、そちらに併せてAPI連携でフルスクラッチ開発をすることもあります。

【AIソリューション事業に関して】
同事業は、4年前より立ち上げましたが既に10億円以上の売上となっております。

 応募資格 必須
チームマネジメント経験かつコンサル力が必要とされる「カスタマイズ型の提案型商材」での営業経験があり、かつ下記いずれかを満たす方
◆ITソリューション営業経験かERPシステムのソリューション営業経験(年数:3年以上)
◆金融業界への販促経験(年数:3年以上)

※ERP:Enterprise Resources Planningの略で、統合基幹業務システムのことを指す。企業がビジネスを遂行するために不可欠な主要業務(製造・物流・販売・人事・財務会計)を処理するために用いられているシステムである基幹業務システムを、一つのシステムに統合したもの。(データベースの統合)
歓迎
AIナレッジが豊富な方
募集年齢(年齢制限理由)
30歳~45歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
フィットする人物像
・向上心、熱意、積極性をお持ちの方
・チームワークを大事にしながら業務に取組んでいける方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方(顧客の経営課題をコンサルできるレベルが理想)
・リーダーシップを発揮できる方
・プレイングマネージャーとして自らマーケットを創出できる方

 雇用形態 正社員
 勤務地 本社/東京都港区港南
<アクセス>
・JR線、京浜急行線「品川駅」港南口より徒歩12分
・りんかい線、東京モノレール「天王洲アイル駅」より徒歩12分

喫煙環境:原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)

勤務時間 9:00~18:00 休憩60分
年収・給与 想定年収:900~1,400万円
※年収は目安です。前職、ご経験、スキルなどに応じて同社規定により決定いたします。

賞与:年2回(6月、12月)、給与改定:年1回(6月)、通勤手当支給(50,000円/月まで)

待遇・福利厚生 社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度

※管理職層以外には以下の手当てがつきます
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当

休日休暇 【年間休日数:127日】
週休2日制(土日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇(入社時に10日付与、最高20日/年)

会社概要

 社名 非公開
 事業内容・会社の特長 当社はAI言語解析でのトップシェア企業です。独自に開発したAIエンジンを用いて情報解析を支援しており時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績があります。また、東証マザーズに上場しており、米国、台湾、韓国のグループ会社を擁するグローバルカンパニーです。
もともとは国際訴訟支援や不正調査といったリーガル事業×AIの事業に強みがあり、現在もメインの事業となっていますが、最近ではビッグデータ解析・特許調査・電子メール監査などAIを活用した新たなビジネスを行っています。
 設立 非公開
 資本金 非公開
 従業員数 非公開

プライバシーポリシー

■ 個人情報保護について
株式会社ヒューマンベースカンパニーは、顧客本位の『まごころ』こめたオリジナリティの高い人財サービスを提供し、永続的に独創的な価値創造型企業を志向し、社会に貢献してまいります。
この理念に基づき、職業紹介、人材派遣及びその他人財サービス事業は、信頼性と社会性の高い事業であることを強く認識し、個人情報を正しく取り扱うことは、当社にとり最重要な責務であると考え、プライバシーポリシーを制定し、以下の通り個人情報保護に努めてまいります。

1.個人情報の取得

当社は、適法かつ公正な手段によって原則として氏名、住所、電話番号、その他職業紹介・派遣に関する諸事項等の個人情報を取得致します。

2.個人情報の利用

当社は、ご提供いただいた個人情報につきましては、当社の事業目的の達成に必要な範囲内で利用目的を特定、明示し、ご本人の同意を得た上で適法かつ公正な手段により取り扱いさせていただきます。なお、個人情報の取扱いを第三者に委託する場合は、当該第三者につき厳正な調査を行ったうえ、秘密を保持させるために、適正な監督を行います。

3.個人情報の第三者提供について

当社は、法令等に定める場合を除き、個人情報をご本人の同意を得ることなく、第三者に提供致しません。

4.個人情報の管理

当社は、個人情報の正確性を保ち、これを安全に管理致します。
当社は、個人情報の紛失、破壊、改ざん及び漏洩等を防止するため、外部からの不正アクセス、コンピューターウイルス等に対する適正な情報セキュリティ対策を講じます。
当社は、個人情報の持ち出し、外部送信等による漏洩をさせません。

5.ご本人からのご要望に対する対応

当社は、ご本人からの個人情報に関するご要望に対して、以下のとおり適切に対応致します。

1.個人情報の開示
当社は、ご本人から個人情報の開示のご要望があったときは、以下の場合を除き、所定の手続でご本人であることを確認のうえで、遅滞なく対応致します。

■ 当社の業務の適切な運営に著しい支障を来たすおそれがある場合
■ 法令に違反することとなる場合
■ ご本人であることが確認できない場合

2.個人情報の訂正
当社は、ご本人から個人情報の訂正のご要望があったときは、所定の手続でご本人であることを確認のうえで、遅滞なく対応致します。

3.個人情報の利用停止・消去・第三者提供の停止
当社は、ご本人から個人情報の利用停止・消去・第三者提供の停止のご要望があったときは、所定の手続でご本人であることを確認の うえで、遅滞なく対応致します。

4.個人情報相談窓口
当社の個人情報の取扱いにつきまして、ご意見、ご質問がございましたら、個人情報相談窓口まで、ご連絡下さい。

6.組織・体制

当社は、個人情報保護管理者を任命し、個人情報の適正な管理を実施致します。
当社は、役員及び従業員等に対し、個人情報の保護及び適正な管理方法について研修を実施し、日常業務における個人情報の適正な取扱いを徹底致します。

7.個人情報保護規程の策定・実施・維持・改善

当社は、この方針を実行するため、個人情報保護規程を策定し、これを当社従業者その他関係者に周知徹底させて実施し、維持し、継続的に改善致します。

株式会社ヒューマンベースカンパニー
代表取締役 安本 幸夫

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